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乐博现金网首页线路一_高端访谈|优时比吴昕:穿越冬天的打法

时间:2020-01-11 11:23:47浏览:1084 作者:匿名

  摘要:优时比中国区总经理吴昕近日接受媒体采访时说。优时比也是带量采购中“受伤”的跨国药企之一。优时比中国区总经理吴昕提前做减法中国医药产业状态越来越接近国际成熟市场:高质量的增长一定是依靠产品的创新。2018年初,优时比与格兰泰的合作协议到期,双方协商不再续签合约。2018年6月15日,优时比用于治疗帕金森病的创新药物优普洛正式获批在中国上市。目前,优时比在中国拥有750名员工。

 

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乐博现金网首页线路一,“最重要的就是创新管线够不够强。如果一家公司没有足够的创新管线支持转型,只会进入很被动的状态。”优时比中国区总经理吴昕近日接受媒体采访时说。

优时比也是带量采购中“受伤”的跨国药企之一。优时比在华拳头产品开普兰(左乙拉西坦)每年为其中国市场贡献近一半的销售额,而现下,浙江京新药业的仿制药已经通过一致性评价,对原研占据99.38%的市场虎视眈眈。2018年12月7日,国家医保局“4+7”城市带量采购中标结果公布,京新药业仿制药降价21%中标,而开普兰出局。

吴昕坦然面对中国市场的格局。他说:“过去二十年,大部分外企依靠成熟产品的价格优势获得了高速增长,但如果本土制药企业已经能做出高质量的仿制药,那过期原研药再维持高价就是不合理的,应该交给市场机制去解决。”

一致性评价和带量采购去掉了这种不合理性,同时不断释放“鼓励创新”的信号,这是吴昕看到的中国市场的明确趋势。“这个趋势对我们是有利的”,吴昕认为,虽然拳头产品出现了专利悬崖,但优时比强大的研发实力和产品管线迎来了最好的时代。

在他对未来的畅想里,引进新药、加大研发力度、寻找本土创新合作伙伴和创建创新生态环境,才是重要的事。

优时比中国区总经理吴昕

提前做减法

中国医药产业状态越来越接近国际成熟市场:高质量的增长一定是依靠产品的创新。

因此从2016年开始,优时比在中国就陆续剥离、出售成熟产品线。2016年6月,优时比把硝酸异山梨酯产品异舒吉、异乐定销售权出售给国内药企英联生物;12月,宣布自2017年1月1日起将免疫产品泛福舒销售外包。药智网数据显示,国内拥有硝酸异山梨酯批准文号的厂家至少有10家,竞争激烈,而泛福舒的外包公司则有助于该产品向县域医院和社区卫生服务中心市场拓展。

2017年10月,优时比中国宣布抗疼痛药物舒敏(盐酸曲马多)自2018年初不再推广,并解散中国推广团队。曲马多是一款专利过期的老药,由德国格兰泰公司于上世纪70年代研发,由优时比负责中国市场的销售推广,目前中国市场已经有十几种仿制药在销售,市场竞争激烈,其中石药集团的曲马多仿制药已经通过一致性评价。2018年初,优时比与格兰泰的合作协议到期,双方协商不再续签合约。

做“减法”是为了更好地做“加法”。正是有了前期的预判和调整,优时比能以更灵活的姿态应对挑战、迎接机遇。

中国更大力度的对外开放以及加入ich(国际人用药品注册技术协调会)、加快引进进口新药、引进优先审评审批制度、医保目录动态调整等一系列与国际主流市场接轨的动作,让吴昕觉得机遇已经来临。

2018年6月15日,优时比用于治疗帕金森病的创新药物优普洛正式获批在中国上市。优普洛是第一个治疗帕金森病的透皮贴片,提供24小时持续稳定的药物释放,从而帮助帕金森病患者及其家庭重获自在生活。

近日,抗癫痫药物拉考沙胺片的上市申请获国家药监局批准,用于成人及青少年(16~18岁)癫痫患者伴有或不伴有继发性全面性发作的部分性发作的联合治疗,成为中国市场11年来首个获批的第三代新型抗癫痫药物。该药已经在美国和欧洲上市,2017年全球销售额为76.9亿元。

而据吴昕透露,接下来12个月内还会有一款新药在华上市,未来5年时间内有另外三个新产品在中国已经或马上要开始临床试验。

专注派的中国打法

优时比总部位于比利时布鲁塞尔。上世纪90年代,优时比进入中国,1996年在上海设立第一个在华办事处。2006年,优时比收购德国许瓦兹制药公司及其在珠海的生产厂,2007年抗癫痫药物开普兰在中国上市。目前,优时比在中国拥有750名员工。

虽然并没有如其他跨国药企一样快速扩张,但优时比作为典型的“专注派”,也走出了自己的风格。首先是产品聚焦,优时比只聚焦三个疾病领域:中枢神经系统疾病、自身免疫疾病、骨质疏松。这些特殊疾病领域的共同特点是,患者生活质量极差,同时新药研发难度大。其次,优时比将“改善重症患者的生活”以及“为重症患者创造价值”作为自身的目标。

由于疾病领域的特殊性,优时比在患者管理方面也不断探索新的方式。首先是患者教育,优时比与上海科普教育发展基金会和上海科技馆三方合作,建立“优时比脑科学科普教育专项基金”,该基金能支持脑科学及脑部疾病相关的科普活动。在癫痫患者的数字化管理方面,优时比支持中国健康促进与教育学会搭建的“康乃馨患者关爱中心”微信公众服务平台针对性地提供符合患者及其照护者需求的服务内容深受欢迎 。

其次是通过多种渠道提升患者对产品的可及性。吴昕表示,2019年新产品有一个重要的环节就是在医保方面进行突破,包括全国医保和地方医保。此外,优时比也会在药房等零售渠道进行布局,优普洛第一张处方的完成就是发生在药房。

优时比也在调整内部组织架构,从而更聚焦地为患者提供更多的价值。“医药代表这个职位我们已经没有了,我们叫医药信息合作伙伴,考核目标也进行了调整,越来越少地把销售业绩作为考核比例,越来越多的考核沟通效果、产品认知、疾病认知的提高等。”

优时比拥有两大研发中心,分别位于总部比利时和英国,每年约25%的研发投入保证了良好的创新产出。有了良好的创新环境,在中国市场,优时比也在寻找合作伙伴,如科研机构、投资机构、临床机构,搭建创新生态网络。

吴昕认为,互联网、人工智能、大数据的快速发展是中国的一个巨大优势。“即使在欧洲和美国也不一定能找到这么活跃的环境,有这么多新兴的公司,有优秀的生态环境扶植,同时这些公司也意识到了大数据和人工智能在疾病管理和新药研发方面的价值。中国整个医药行业一定是未来全球医药创新的驱动器,这方面我很有信心,希望将来优时比中国能成为优时比全球创新轴心。”

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